经典重庆

大坪某超市，货架上摆满了各种白酒，一市民正在选购。 记者 欧阳祖兵 摄

    在万州经营着一间烟酒小店的谢磊怎么也没料到，自己那20多平方米的小店会成为外来白酒和本地白酒争夺的“战场”之一。为和本土白酒争夺重庆市场，来自湖北的白酒品牌稻花香将重庆经销商的进场费从以前的每年3000－4000元，提高到2万－3万。重庆市场上白酒争夺战硝烟弥漫。

　　入侵

    提高入场费笼络经销商

    “今年刚过完年，就有稻花香的销售员告诉我，只要将‘稻花香’白酒摆在柜台最显眼的位置，一年就会给我1000元。”谢磊表示，因为万州是诗仙太白的酒厂所在地，诗仙太白在当地卖得很好，所以他柜台上最好的位置一直放的是诗仙太白。酒行业内一直有个不成文的规矩，厂商如希望自己的产品能摆在大型卖场中的好位置，就需要支付一定的进场费。而谢磊的烟酒专卖店仅是一个小店，之前并未收过进场费。

    据了解，2007年稻花香曾进入重庆市场，首站就是诗仙太白的“老巢”万州。但诗仙太白在万州的根基稳固，稻花香首战失利，如今又卷土重来。稻花香重庆销售总经理杨择亚表示，地段好的店面一年进场费高达两三万元。“他们支付如此高的进场费，看来是铁了心要攻占重庆市场。”诗仙太白销售公司市场部副部长韦炜介绍。

    稻花香从湖北进入重庆，万州正好在其攻抢重庆主城市场的必经之路上。而万州恰好又是诗仙太白的大本营，一场争夺在所难免。诗仙太白酒厂一位不愿透露姓名的人士告诉记者，稻花香抬高万州等渝东区县的进场费，对他们的影响很大。“他们只要提高一家的进场费，其他经销商很可能会跟着提高。”诗仙太白销售公司相关负责人介绍，就万州而言，已有几十家超市、便利店、烟酒店提高了进场费，在忠县、涪陵等地的进场费也有不同程度的提高。“如果诗仙太白跟进，很可能被拖垮。”该负责人介绍，如果稻花香花100万元用于提高进场费，诗仙太白要应战，手中的经销商数量是稻花香几倍，则可能因此花掉上千万元。

    “我们现在采取的是‘农村包围城市’策略。”杨择亚告诉记者，目前稻花香已完成在全市各区县的布点，还将投入约3000万元作为扩张销售网点和促销费用，现在的争夺重点战场是渝东，未来还将进入永川、铜梁等渝西地区，以完成对主城的“包围”，为进攻主城市场做准备。

    相比稻花香的高调“入侵”，泸州老窖则显得低调很多。“我们不想引起对手的注意，先在江津的部分超市投放产品，逐步改变消费者的饮酒习惯。”泸州老窖销售公司方面表示，目前他们已经开始在金江津的大本营江津县布局，将战火烧至清香型白酒市场。

　　反击

    重庆白酒断对手后路

    在外地白酒进攻重庆的同时，本土企业也在实施反攻。诗仙太白销售公司市场部副部长韦炜告诉记者，他们也在向两湖进军，目前外销的重点是紧挨万州的湖北，那里是稻花香的大本营。“虽然销量不大，但是一年也有上千万元的收入。”韦炜称，同时还在长沙等地开辟销售渠道。事实上诗仙太白在河北、河南等地都有销售，只是量不大而已。

    “只有在本地市场做强了，才方便进军外地。”诗仙太白广宣部负责人薛笑泉表示，诗仙太白目前主要是立足重庆市场，同时向周边区域辐射。韦炜表示，近日茅台、五粮液等高端品牌纷纷抬高价位，造成400~700元市场无名牌白酒，这就为诗仙太白腾出了空间，他们最近将新出一款价格接近500元的白酒逐鹿中高端白酒市场，此外，还将推出几款100多元的酒抢低端市场。

    面对稻花香的大举“入侵”，一位不愿透露姓名的诗仙太白负责人表示，万州等区县小的销售网点可以让给他们，但核心的经营者若过度抬高入场费，将取消其代理诗仙太白的资格。

    而另一本土白酒金江津也将销售目标放在西北方，金江津市场部负责人刘浩说：“北方人喜欢清香型酒，我们正在陕西、甘肃销售我们的产品。”

    记者 薛哲 实习生 张宝元

　　现状

    本地市场大半被外地白酒抢走

    重庆市酒类协会副秘书长高怀昌告诉记者，2009年，诗仙太白和金江津两个酒厂在重庆的销售额加起来约10亿元，而进入重庆已10年的泸州老窖去年的销售收入达近20亿元。高怀昌称，目前泸州老窖在重庆的市场份额已经超过诗仙太白。对于高怀昌的说法，诗仙太白方面并不认同，韦炜表示，去年该公司在重庆的销售额为6.5亿元，在重庆稳坐第一把交椅，其次是金江津，销售额近6亿元，而泸州老窖在重庆的销售额仅为5亿元左右。

    无论谁的说法准确，重庆中低端白酒市场充斥着来自全国的各个品牌，并且每家都虎视眈眈，这是不争的事实。高怀昌表示，2007年，本土白酒企业在重庆的市场份额为50%以上，由于外来白酒企业的争夺，现在其市场份额已经下降到30%左右。2001年进入重庆的郎酒，目前在重庆的销量猛增，2007年其销售收入仅为0.56亿元，而去年的销售收入就接近2亿元。郎酒重庆销售公司经理李善力表示:“我们的操作模式就是先开品鉴会，让消费者免费喝酒，直到他们喝习惯为止。”李善力告诉记者，郎酒在重庆一年要投入上千万元开品鉴会，请多个单位的中高层品尝，争取单位团购订单。

    声音

    希望****扶持 打造全国都叫得响的品牌

    诗仙太白广宣部负责人薛笑泉认为，虽然相比茅台、五粮液，重庆白酒是后起之秀，但是可以通过打造一个品牌，提高本土企业在全国的影响力，“我们一年要花掉上千万元用于品牌建设。”薛笑泉表示。重庆市酒管局相关负责人表示，四川、湖北白酒企业能在重庆长驱直入，除了自身实力外，还有当地****的重视和支持。他希望市****能加大在白酒行业的投入力度，为重庆打造一个在全国都能叫得响的白酒品牌。