经典重庆

四月八日，两江数字经济产业园“漫调e空间”内，“创业导师”辛赞洋（右）正在和创业企业工作人员交流。记者 崔力 摄\视觉重庆

  “让创新不孤单，让创业变简单”——这句话，是重庆人才创新创业“陪跑”专项行动的主题，也是重庆打造创新之城的初衷和目标。

  如何让科技成果从“实验室”迈向“生产线”，让创业项目从“蓝图”变成“实景”？近年来，重庆深入推进人才创新创业全周期服务机制改革，为广大创业者配备技术经理人、孵化器管理人、投资经理人、职业经理人4支创业“陪跑人”队伍，从技术转化、投资融资、生产经营直至市场推广全流程，帮助创业者攻克一系列难关，持续赋能人才创新创业。

  这4支“陪跑人”专业化队伍具体是——

  技术经理人架起科研与市场的桥梁，将晦涩的技术语言翻译成清晰的市场需求，并帮助创业者搭建合理的组织架构；孵化器管理人发现并培育具有高成长性的科创项目和团队，为其提供物理空间、共享设施和基础服务；投资经理人不仅是资金的提供者，更是资源的链接者，用专业眼光“投早、投小、投硬科技”，为初创企业对接产业资源；职业经理人帮助创业者在公司治理、战略规划、市场开拓等方面补短板，推动企业走向科学管理。

  截至目前，全市已有500余名“陪跑人”活跃在市场一线，累计服务超过6300人次，助力转化前沿科技成果1000余项，成功孵化500余家人才企业，在数智科技、生命健康、新材料等领域助力了一批技术突破、催生了一批产业新星。

  今起，本报推出“山城创业 陪你闯关”系列报道，讲述“金牌陪跑人”与创业者携手并肩、勇闯市场、开拓进取的奋斗故事。

  “你们的产品和服务，有没有对准真实痛点？技术够不够硬？市场够不够大？”近日，位于重庆两江数字经济产业园11栋的“漫调e空间”内，一个从事数据采集和标注的创业团队围坐在“创业导师”辛赞洋身边，复盘最近的一次商业测试。

  辛赞洋是翼空间（重庆）创业孵化器有限公司总经理。前不久，他和团队运营的“漫调e空间”孵化器获评工信部首批科技型企业孵化器平台。

  对辛赞洋来说，像这样的商业复盘，是孵化器管理人的日常。“很多创业者做着做着，就发现自己跟市场脱节了，没人聊、没人问，甚至没人骂。”他希望，自己的“陪跑”能让更多愿意在重庆创业的人，不会因为孤单而放弃。

  一个机器人项目的诞生

  孵化器接受任何“有可能”的想法并提供实现条件

  “五一”前夕，两江数字经济产业园一处小小的空间里，一台3D新材料打印机正在运转；工位上几个年轻人正在拼接零件、安装链路……一个仿真机器人的头部和上身初显轮廓。

  这是一个“手搓”情感机器人创业项目的关键部分。项目创始人胡欣然说，没想到一条微信，能让自己的创业梦在辛赞洋的孵化器里变为现实。

  胡欣然是一个“爱折腾”的年轻人，与辛赞洋结识已十年。彼时，胡欣然还是一家在孵企业的商务联络员，后来自己创业，开了一家传媒影视公司做新媒体和短剧。

  一个月前，辛赞洋接到胡欣然的微信：“辛总，你那里还有创业空间吗？100平方米左右的。”

  “怎么，想来我们这里拍短剧？”辛赞洋很欣赏头脑活跃、有闯劲的胡欣然，立马回复了他。

  “公司所在的商务楼租期快到了，我正在找更适合的地方。”胡欣然补了一句， “其实，我还想做点别的，把创业方向转向AI创业培训和仿真机器人。”

  “有意思，具体说说。”辛赞洋语气中带着肯定。

  胡欣然兴奋地分享起最近的收获：大半年前，自己迷上了AI，熬了好几周学习研究大模型和智能体，目前已使用AI大模型为商业伙伴编写了企业OA办公自动化系统，还写了关于机器人、智慧农业等好几个感兴趣的创业方案。

  前不久，在为一个机器人项目提供软件应用时，胡欣然的商业伙伴出于谨慎和控制成本，想先找代工厂生产几个机器人样品。但合作的代工厂生产繁忙，一直都没有等到生产线的“空窗期”。这让急于见到创业成果的胡欣然有些着急。

  “你看有没有可能，我自己先‘手搓’一个机器人？”胡欣然抛出了自己的想法。

  “怎么不行呢？正好，我们孵化器有好几处适合你的地方，要不先来看看？”辛赞洋决定先介绍“漫调e空间”孵化器的办公场地，再进一步考察其机器人项目的商业逻辑和发展前景。

  次日，胡欣然在三个创业园区转了一圈，最终选定位于两江数字经济产业园内总部园区的100多平方米区域，“这里互联网企业多、好招引人才，还有路演厅，方便组织开展AI创业培训。”胡欣然很满意。

  “你准备‘手搓’一个什么样的机器人？”辛赞洋问。

  “我想做的，其实是一个偏向情感类的机器人。通过AI，‘****’某个人，比如已逝的亲人。”胡欣然描述他的创业想法：通过问答搜集某个人的生活片段，为虚拟人注入“记忆”；通过照片和录音对这个人的音容笑貌进行精准画像；在AI的帮助下，仿真机器人可以和用户对话甚至拥抱，还能发出熟悉的气味……“反正，根据客户实际需求，进行定制化生产，既可以是视觉虚拟的，也可以是可触摸的仿真机器人。”

  两人越聊越起劲。那天后，辛赞洋团队帮胡欣然办理了软件著作权、发明专利申请，落实好了新办公点。在孵化器内，胡欣然很快招来了机械工程师、电子工程师和软件工程师，都是刚毕业的大学生。经过短暂培训，他们已经能驾驭AI智能体开展工作了。

  如今，胡欣然的“手搓”机器人，正在一点点地完善功能和细节。

  “我偏爱‘爱折腾’的年轻人，愿意接受任何‘有可能’的好点子。”辛赞洋说，这是孵化器管理人的基本素养，接下来要做的，就是一边验证、一边给项目找订单，让创业团队带着订单去迭代。

  目前，辛赞洋团队正四处奔走，为“手搓”机器人项目对接目标人群。

  4个年轻人创业赛道的转换

  项目能不能成功还得看创业者的领悟力和韧劲

  辛赞洋从事孵化器管理工作11年，总会碰到一些“爱折腾”的年轻人。

  前段时间，一家在孵企业朔纳科技公司获得了一笔200万元的“天使投资”。这对一家运营电竞赛事的初创公司而言，如同一场及时雨。

  朔纳科技公司4名创始人都是20岁出头的年轻人。谁会想到，4个人刚创业时，赛道还是线上金融服务。

  辛赞洋结识他们时，线上金融服务项目已运行一年，但业务始终低迷。4个人愁眉苦脸地来找辛赞洋，希望听听他的意见。

  “孤独、焦虑和不确定性萦绕心头，明明很努力，就是看不到方向。”也曾创过业的辛赞洋对此再清楚不过。

  聊着聊着，他发现这个项目在金融科技上有难以逾越的技术壁垒。

  为了精准把脉，辛赞洋找了金融、互联网行业的专家朋友，和4个年轻人开闭门私董会，反复作了好几次深度梳理，把最尖锐的问题摊在桌面讨论。

  “面对放弃项目的现实，一开始我内心很抵触，情绪久久无法平复。”创始人之一周兴说。

  年轻创业者的情绪一时难以安抚，那就换个话题——“压力大时，怎么排遣？”“你们都有什么爱好？”辛赞洋问。

  “我们4个都玩电竞，游戏里都是‘大神’……”聊起游戏，周兴等人瞬间来了精神。

  看似漫不经心的一问，悄然打开了另一扇门。当时，辛赞洋在重庆网易联合创新中心兼任管理职务，而网易最厉害的正是游戏内容产业。

  “要不我们把创业方向调整一下，比如电竞？”辛赞洋眼睛一亮。

  “打游戏怎么创业？”4人面面相觑。

  “就从游戏陪练切入，根据时长收陪练服务费。”辛赞洋知道，游戏产业人气爆棚，市场机遇多，但现在首先需要入局。

  在辛赞洋的建议下，4人各自组队、拉战队打比赛，把原来的应用程序由金融服务改造成游戏陪练，项目取名“朔纳”。两三个月，项目就跑顺了，业务逐渐扩展到电竞赛事运营。

  辛赞洋动用在网易的人脉资源，牵手一位天使投资人，为该项目注入200万元资金。项目驶入“快车道”，成都一家游戏产业大公司抛出橄榄枝寻求合作，朔纳的估值也从几百万元猛增到3000多万元。

  “几个年轻人思想很活跃，肯做事能做事，关键是听劝。”辛赞洋打趣却又认真地说。

  其实，这也是辛赞洋识别好项目、好团队的标准：项目团队成员尤其是创始人有没有韧性，听不听得进意见，遇到困难是找办法还是找借口，技术上是不是真的“硬核”，产品的市场是否足够大……“简言之，说项目好，绝不是在那儿‘自嗨’。”

  一场AI小程序被下架后的挽救

  “决不放弃！不能让一次失败变成全盘否定”

  “辛哥，不好了！我们的小程序被下架了。”去年1月一个寒风凛冽的日子，辛赞洋接到一个求救电话。

  电话是一家名为“三周网络”的人工智能公司负责人小刘打来的。

  辛赞洋有些错愕：“三周网络”主营线上教学辅助，10多位技术人员历经一年多打拼，其教学辅助专业大模型深受中小学教师群体喜爱，已积累起几十万的付费用户，项目进展得不错啊。

  “平台给出的下架理由是商标涉嫌侵权。”小刘说。

  辛赞洋更觉奇怪：这家在孵企业的商标注册和专利申报都由自己经手，手续齐全，怎么会出状况？

  排除了孵化器服务方面失误的可能后，辛赞洋登录该平台，很快发现端倪：有另一家从样式到服务都与“三周网络”的产品极其相似的小程序悄然出现，而且很热门。

  这时，辛赞洋和小刘的团队心里有点数了。大家迅速聚拢在孵化器的会议室复盘商议，初步判断：自家的小程序被下架，很可能是遭遇了竞争对手的恶意举报。

  经过辛赞洋等人的调查，基本确认对方使用了不公平竞争手段。怎么办？是走司法程序维权，还是另辟业务、发展还处在培育期的几款软件？

  前者是一条应对的惯常措施，但耗时、费力、花钱，而且进一步深入调查发现，对方来头不小，身后有充裕资金等优质资源在源源不断注入。小刘团队在时间、资金上耗得起吗？

  “后者，是不得已的一条路。但真到那个份儿上了吗？”辛赞洋进一步研判发现，教学辅助专业大模型的App仍在正常运行，日活量数据也还可观。“决不放弃！有什么问题就解决什么问题。平台反馈是商标的问题，那我们重新注册名字和商标；小程序也重新设计，以全新视觉效果重回平台，尽力把项目救活。”

  汲取了教训，孵化器与创业团队从取名到商标设计都更加小心。3个月后，这款小程序焕新上线，目前已稳定运行了一年多。

  “夹缝中迂回求生，活着才是真理。不能让一次失败变成全盘否定。”回顾这次波折，辛赞洋说，面对创业项目发展中的各种挑战，核心就三句话：快诊断、准对接、稳心态。

  “陪跑，不是替创业团队作决定，而是在创业者作决定的时候，能有人一起分析、一起扛。”他说，一个成功项目的背后，往往不是一个人，而是一套运转的系统支撑，“过去我们给工位、给网络，现在我们给创业团队找产业接口，助力招引人才，闯市场、拿订单、找投资，让创业项目一步步迭代升级、发展壮大。”

  从“空间提供者”转向“系统赋能者”，辛赞洋正在把“漫调e空间”在孵小企业集合起来，形成一个产业小生态，让资源先在孵化器内跑起来。近两年，辛赞洋的孵化器团队已为70余家小微企业提供全链条孵化服务。11年来，他的团队培育科技型企业103家、高新技术企业10家。去年底，辛赞洋获评重庆市“金牌孵化器管理人”。

  每当有人问他：从事创业“陪跑”最大收获是什么？

  辛赞洋说，做孵化器管理人最大的成就感，不是出几个“独角兽”企业，而是有更多年轻人愿意在重庆扎下根，理解这座城市的产业逻辑、消费习惯和文化底色，不断尝试，做出有辨识度的项目。

  多少个冬去春来，他一直坚守着这样的初心。

  （为保护创业者隐私及合法权益，应受访者要求，部分采访对象及企业为化名）