经典重庆

　　大龙网莫斯科网贸馆。（大龙网供图）

　　2016年上半年，重庆跨境电商呈现出快速增长的态势。扎根重庆的大龙网，在2016年1-6月期间平台交易流水达到160.93亿元人民币，同比增长33%；其中，在渝实现出口交易额约52.5亿元人民币。

　　其“两国双园”（在国内外分别建馆）的战略模式，不仅实现了跨境电商数据在重庆的本土落地，更吸引了上千家外埠制造企业通过这一重庆平台实现跨境交易。

　　佛山企业外贸单价从1美元卖到5美元

　　佛山斯海维夫电子有限公司总经理何智雄对大龙网非常感激。作为一家以耳机代加工为主营业务的新锐企业，斯海维夫曾经为来自美国、俄罗斯、荷兰、墨西哥、新加坡等全球众多品牌商提供一流服务。然而在全球贸易市场格局和消费习惯变化的近两年，斯海维夫的OEM模式遭遇了困境。

　　“2014年9月份的香港电子展，客商真是少的可怜。”何智雄回忆，“原本的采购单价主要集中在2-3美元/件，但那一次的展会上，寥寥无几的采购商硬是把价格压低到1美元/件”。单枪匹马闯荡海外市场的何智雄当时只有两条路——不降价就面临着产品滞销，降价则意味着企业亏损。

　　一个月前，何智雄下定决心尝试大龙网的“两国双园”外贸全链条服务。在大龙网俄罗斯网贸馆团队基于海外本土市场调研的支持下，何智雄重新核定定价并将产品单价提升至5美元，并且由其自主品牌Sihivive出口俄罗斯。

　　由于大龙网帮助制造企业直接对接海外成熟渠道圈，仅几天时间，何智雄便收到了来自俄罗斯各地的询单。“目前公司已经计划安排专人操作和跟进这个项目。”何志雄表示正考虑将重心转移至大龙网平台。

　　宁波制造商单月开拓300条海外渠道

　　与何智雄有相同感受的，还有宁波佳星电器有限公司董事长余雪辉。这个曾带领企业在2015年实现外贸出口额不降反升佳绩的掌舵者，也在开拓俄罗斯市场时遇到了物流和渠道的困境。

　　“到俄罗斯的头程物流时间和费用成本相较其他国家高。不仅如此，由于本土物流不稳定，从俄罗斯海外仓发货到客户手上的快递时间和成本，也让人头疼”。余雪辉表示，不仅如此，当地的分销渠道、货款收取等问题也一度让产品出现了滞销。

　　抱着试一试的心态，余雪辉接触了大龙网平台，结果令他欣喜，“没想到短短一个月的时间，不仅解决了头程物流和本土化物流问题，更对接上了300余个分销商。”据了解，在大龙网俄罗斯海外团队的支持下，余雪辉选择渝新欧铁路进行头程物流，不仅成本只有空运的1/5，时间更比海运节省2/3。此外他还收获了优质的本土物流商以及300多家线下销售门店和线上销售合作商。

　　“本土化服务，这是我最看重的。”余雪辉所说的本土化服务，正是大龙网致力于帮助客户打造的涵盖海外展、海外仓、法务、营销、金融、物流和品牌等一系列服务的跨境电商服务生态圈。

　　对此，大龙网集团董事长、CEO冯剑峰认为，中国制造企业畅通无阻走出去的关键，在于有一条接地气的转型升级之路，在于国内过剩的优质产能与海外成熟服务体系和渠道的有效对接，只有供给和需求实现匹配，才能实现满足消费者需求的生产，进而倒逼供给端创新。

　　“大龙网要做的就是通过‘两国双园’整合国内外的综合型服务资源，打造跨境电商服务生态圈，并把中国的产能圈与海外成熟的渠道圈整合起来，实现三圈合一”。冯剑峰说。

　　（文/陈钧）