经典重庆
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记者 龙在宇 项菲菲 实习生 刘頔 风云际会，可能是形容2010年重庆百货业的最贴切词语之一。 重百、新世纪两大本地百货巨头终于完成整合，浮出水面的是一个“千亿”级的商贸巨无霸；以美美为代表的高端百货商场重新“修炼”或开始修 建，在它们出关之日，还会携LV、GUCCI、乔治·阿玛尼、卡地亚等国际一线奢侈品牌亮相山城……2010年，正在打造长江上游商贸中心的重庆，其百货业的天空风云四起，它给自己许下的，是晴朗的未来还是泥泞的雨天？ 本土资源整合 重百新世纪携手 在坊间流传许久的“重百收购新世纪”一说，终于在6月17日尘埃落定。 这天，重百发出公告，拟用37.25亿元全面收购新世纪百货。它们的背后，站着雄心勃勃的母公司：重庆商社集团。她终于下决心，要管管这两个极具潜力却又有些“顽皮”的孩子。 长久以来，虽然是一个妈妈的孩子，重百和新世纪却是最大的竞争对手。“有新世纪的地方，就会看到重百的身影。”说起这两家企业，商社集团副总经理何谦摇了摇头。有一年，重百抢先在万州布局了一个物流配送中心。随后，新世纪闻讯而来，迅速在重百的物流中心旁建起了一个物流中心。后来，重百要在万州开分店，早就在当地积累起一定人气的新世纪“不服气”了，马上展开低价攻略，试图在重百开业前把自己的客流再加巩固。“因为各自为政，所以两家为了争夺市场，重复建设、重复规划的例子数不胜数。” 物是人非。 改制上市后，商社集团的资本结构和质量将得到极大改善。 首当其冲的，就是把重百与新世纪的仓库进行合并。“这下，可以彻底结束重百、新世纪在经营配送上各自为政的局面了，物流成本能够下降20-30％。”何谦说，今后，重百、新世纪包括商社电器的货都将从统一的物流平台发出，“有可能你在重百买的电器，最后发货是从新世纪出。” 不仅如此，合并后的新公司成立后，其内部还可能按上市公司通行的事业部制的结构组建。例如，无论是重百还是新世纪，超市业务就可能交归超市事业部统一管理、百货业务则有单独的百货事业部负责。 预计到2012年，上市后的重庆商社集团销售收入会突破500亿元，10年内突破千亿元。届时，国内最大规模零售上市公司的桂冠非他莫属，重庆百货业约七成的市场份额也收归它囊中。 这是一出“修得同船渡”的戏码。 舞台上，当重庆本土商贸企业的整合大戏正上演得如火如荼，外来的“和尚”们也开始兴致勃勃地念起经来。 |
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决战“战国时代” 外来“和尚”善念经 “外来和尚”之一的美美百货，就非常直接地“转了个身”。 6月底，民间开始盛传美美百货要关门的消息。 这是一家在2004年低调开张的高端百货商场。当年它的进驻，顿时让重庆市民和奢侈品的距离变为零。若有人说起某件衣服来自美美，旁人都会递上艳羡的眼光。 可是，今年元旦节前后，美美百货上海店、北京店相继关门歇业，重庆美美的一举一动便牵扯着不少忠实顾客的心。 7月1日，一纸歇业的说明书，醒目地贴在重庆美美的大门上。 它真的关门了，不少人顿时目瞪口呆，以为发生在北京、上海的噩梦在重庆再次上演了。 还好，这只是噩梦。 很快，九龙仓中国置业有限公司总经理陈健豪便现身辟谣：“重庆美美将以香港美美时代广场为蓝本进行重装。明年初，一个崭新的高端国际品牌销售中心———重庆美美时代广场将在解放碑重新亮相。” 众人这才舒了一口气，原来，美美只是要去刷新自己的“版本”了。 但在业内人士眼中，美美的主动升级，与即将在江北开业的星光68国际名品广场撇不开关系。 美美曾是重庆唯一的高端百货卖场，做了好几年的“独家生意”。可如今强劲对手来了，自然会倍加小心。另一方面，美美退出北京、上海后，无论从国家定位还是区位优势来说，重庆市场的重要性更加明显。陈健豪分析，近年来，重庆经济发展迅速，高端消费品购买力日益增强。尤其对国际时尚消费品需求越来越高。在这一趋势下，美美适应市场需求，决定牺牲部分眼前利益，进行战略转型调整。重新装修，引进更多的国际顶级奢侈品牌。 另一边，位于江北北城天街、被看成美美最强有力对手的“星光68”国际名品广场已具雏形；一年前已经花3000多万元刷新过一次“版本”的太平洋百货，又开始低调地小范围调整商场内的品牌，引进了更多年轻品牌和高端品牌；王府井百货也在不停地用新的品牌让自己变得更入流……这些外来的百货企业，在重百新世纪这些“本土大佬”面前，也是毫不服输的势头。 刚刚开始的2010年夏天，在重庆的百货商场们谋划着什么大计？ |
抢占周边“地盘”
剑指西南大市场
随着经济水平的飞速发展，重庆百货业在国内的地位愈加重要。表面上看，这一次的变化让人甚感雾里看花，但仔细想来，这些动作，其实都是在为打造长江上游商贸中心这个目标，谱写前奏。
重庆商社集团的前奏像是激昂的交响曲。
发布整体上市的消息时，该集团豪气地表示，将在5年内花100亿元对主城的部分老旧店面进行二次装修，更会“杀”往周边的云、贵、川等地开分店。步子从明年开始迈出，路线图也相当清晰：先在四川的所有二级城市布局，通过“拿下”云、贵、川三个要地为主要脉络，进而攻下西南地区的市场，最后把扩张线路图画向全国。而现在，重百与新世纪已经在四川打拼得小有成就，四川的南充、广安、泸州、乐山等地皆有其超市的分店。
高端百货也抓紧了周边市场这块“肥肉”。
“重庆、四川、贵州这些地方，高端百货就那么几家，大家争的其实是一块市场。”在世纪星光百货重庆有限公司总经理杜国疆看来，四川、贵州的二级城市的有钱人，是去成都还是重庆购买奢侈品，将直接决定两地高端百货业的发展走向。而发展至今，重庆在奢侈品消费方面很有增长的潜力。也因此，星光68这家西部最顶级的奢侈品商场开到了重庆，并希望由此辐射到周边3小时车程内的四川、贵州。
这与走高端范儿的美美百货的发展思路不谋而合。
“一个高端百货，需要对周边市场的辐射力。”陈健豪撂下的话，也点出了美美将来的定位。
“向外，这会是重庆百货业的最新主题。”重庆渝联商业咨询公司董事长杜小春认为，重百、商社重组后，占了本地市场的70%。这样一来，重庆本土的发展空间显然已经不够，必须得去周边甚至全国其他地区抢市场。“你看，从沃尔玛、太平洋，到苏宁、国美，在商贸流通行业，哪一个大型企业不是依靠扩张称王的？”
而现在，“江湖”上已经有了渝字号百货的一席之地，更应该去国内市场扩张，以证明自己的能力。
可是，重庆真的具备了这样的条件？
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区域商贸中心 路漫漫其修远兮 “这么多年了，重庆还是有不少人跑到成都去买奢侈品。”这是一位美美百货供应商的心声。 让他烦恼的是，成都曾拥有仁和春天、美美力诚、西武三大高端百货商场，而重庆多年来只有美美一家。“缺乏竞争的市场环境，其实并不能帮助企业成长。”而在软环境的营造上，重庆的高端百货也棋差一着。他回忆，在成都一些高端百货卖场，当消费者的消费额达到一定数量，就能享受高尔夫球赛、机场贵宾厅等“产业链”式的服务，“这个方面，重庆几乎还没起步。”再比如，顾客买奢侈品，更多的是买一种与众不同的生活方式，商场就应该花更多资源，用于维护顾客及公司形象的树立上，而不是用频繁的打折促销来吸引消费者，“那样的话，客人不会增加，只会让自己掉价。” 这样的毛病并不只是美美才有，而是重庆百货商场们的通病。 烈日当空，8月的解放碑俨然一个巨大的工地：金鹰广场已被施工雨布遮挡封闭，商业大厦外墙搭建着钢架，对面的美美百货也正关门装修。渝中区委****、解放碑商圈管委会主任章琳掩饰不住兴奋，一一细数着描述出不久后解放碑将入驻的品牌，“很多国际一线的奢侈品牌已经与我们商圈签订了入驻协议。今年底到明年初，三大商场装修完毕后，解放碑就涅槃了。” 江对面的南岸也没有闲着。 今年5月，英国世邦威尼斯集团与喜来登酒店签约，由前者引入一批奢侈品牌的旗舰店至南滨路。而LV集团对南滨路产生浓厚兴趣的传闻也越传越广。 路怎么走，似乎大家都没有想好。但各个商圈热衷的提档升级风潮，却加重了同质化竞争的毛病。 在新一轮的商圈改造中，这个病不仅没有解决，反而变得更突出。“江北商圈有了一个大品牌，解放碑商圈也一定要去引进来，不然面子上就绷不住。”业内人士认为，尽管每个商圈都号称有自己的特色，但在吸引客源时，却把希望寄托在规模、档次、和品牌上。 “重庆商圈发展存在的一大问题就是竞争有余、错位不足。”杜小春表示，重庆城区特殊的组团格局，对商业人流形成一定的“阻隔效应”，区域内商圈辐射十分有限。只有主次商圈合理搭配，业态互补，才能满足适应市民的消费习惯。通常，居民一般喜欢就近购物，但各个商圈却不满足于只吸引本区的消费者，都想做成大型商圈，吸引其他组团的消费者，“于是各个商圈便开始变得相似甚至雷同。” 现在，在解放碑、江北、沙坪坝等传统的五大商圈之外，大渡口正在打造“主城第六商圈”，新的商业中心初露端倪。更远的渝北两路，则响亮的提出“渝北解放碑”的概念。这样算下来，重庆就有了7个商圈，比成都多出将近一倍。可是让人觉得困惑的是，这7处商圈的定位、业态都大同小异。 “提档升级是必要的，但不要都是朝一个方向发展。解放碑引入了几个奢侈品，其他地方也一窝蜂地跟上，甚至不惜拿出过分优惠的政策甚至是招商佣金。重庆商圈的升级，更可以在错位发展上做文章，形成自己的特色。”杜小春建议道。 更重要的，商圈需要一个良好的软环境。市规划局的专家说，现在的市民购物已经不是简单的买东西，逐渐开始挑剔商业街的交通是否便捷、公共配套设施是否完善舒适等等。一个商圈应该有至少5种业态：酒店业，为外地的购物者提供住宿服务；大型商业卖场，引导建立功能较为齐全的立体式、层次化的市中心商业区，并积极发展高端百货业，着力改造提升小店面、小商铺等传统营销业态，形成了以连锁超市，便利店和中小商场为主的购物等商业业态。此外还有，休闲娱乐业、高档餐饮业和楼宇经济，这些业态将在很大程度提升商业街的人气。“所以，是不是有一个舒服的软环境，将是现在各大商圈必须解决的问题，也是能不能留住人气的关键问题。” 或许，当重庆的商贸规划更趋完善时，重庆企业走出去的步伐会更加坚实。那时，一个崭新的区域商贸中心将屹立在长江上游。 |
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