经典重庆

近日，兴悦里乡村基门店，顾客排队买餐。（受访者供图）

　　“您好，理发吗，请先坐下等一会儿，我们的理发师都在忙。”6月26日晚7点左右，北碚区蔡家兴悦里商业中心1楼，仟佰度快剪理发店店长熊永香热情地招呼顾客，一派生意兴隆的景象。

　　此时，兴悦里商业中心进进出出的人络绎不绝，已经开业的60家各类店铺，基本都是顾客盈门。不仅如此，从7月中旬起，这栋楼的2—4楼将有更多商铺开业，预计到9月底，2—4楼开门营业的店铺将超过95%。届时，这里将成为重庆首家公租房配套的新概念生活体验中心。

　　而就在半年前，这个已建成12年的国有商业项目，只有1楼有1家大型超市及十余家生意清淡的小店铺，其余商业门面均处于空置状态。

　　“沉睡”12年的国有资产焕发生机。这样的转变，背后有着怎样的故事？

　　“沉睡”十余年，国有商业项目艰难找到“婆家”

　　兴悦里原是两江名居公租房小区配套的集中商业项目，于2012年2月建成，当时商业体量达3.4万平方米。建成后不久，就有某企业将1楼整体租下，打造了1家大型超市，并吸引了20余家商户来超市外摆区开店。

　　出人意料的是，此后，该项目2—4楼总体量达2.6万平方米的商铺，却一直没有企业来开发运营。这一闲置，就是十余年。

　　2020年1月，按照市委、市****安排部署，市属重点国企重庆发展投资有限公司下属重庆发展置业管理有限公司（以下简称重发置业）接管全市绝大部分公租房商业资产，两江名居集中商业项目也在其中。

　　如何盘活？

　　重发置业北部分公司经理王谦介绍，重发置业首先进行了项目调查，摸清了导致项目闲置的两个主要原因。

　　其一，项目位于两江名居公租房小区内。过去，前来谈合作的企业认为，这里对公租房小区外的消费者没有吸引力。而公租房小区居民消费能力又有限，无法养活一个3万多平方米的商业体。

　　其二，因1楼已整层承租，再次转租改造难度大。这会让运作项目的企业很被动，同时也对其商业运营能力提出了更高要求。这对于一个商业体项目来说，就是一块难啃的“硬骨头”。

　　有了这两只“拦路虎”，没有企业敢来干这事。如何突破？

　　重发置业的思路，是将专业的事委托给专业的公司去做。为此，重发置业前前后后找了十多家有经验的企业洽谈，但这些企业都因上述两只“拦路虎”而退缩。

　　2023年上半年，一次偶然的机会，重发置业与创意联动建立了联系，并很快就两江名居集中商业项目运营事宜达成合作意向。

　　2023年7月，创意联动通过重庆联交所公开招标获得两江名居集中商业项目的招商运营权，开始规划打造兴悦里。至此，这个闲置十余年的商业项目，终于找到了“婆家”。

　　困难重重，招商、引流几经波折终见效

　　按照项目规划，兴悦里将被打造成一家以服务业为主，集儿童游乐、电影院、餐饮、购物等多种业态于一体的大型社区商业综合体。对此，重发置业和创意联动一开始都信心十足。

　　据创意联动调查，近年来，蔡家片区人口增长快，到2023年上半年已集聚了20多万人。但同时，该片区商业配套严重滞后，缺少大型商业综合体。如此一来，兴悦里建成后，蔡家片区很多居民就不会舍近求远，都会乐意来这里消费。

　　满怀期待，创意联动将1楼商业扩建了2000多平方米，商铺由原有的20余个增加到50多个。

　　“当时，1楼原有的店铺都是老旧、破烂的样子，有的甚至连店招都悬在梁上，与商业体所需的‘颜面’格格不入。”创意联动相关负责人颜辉说，而要升级改造这些店铺，就无法绕过仍在坚持经营的十余家商户，来自商户的阻力由此产生。当时，重发置业派人跟商户一一协商。但当商户们听说升级改造店铺需要自己掏钱时，反对的声音此起彼伏。

　　前文提到的熊永香就是其中之一。她表示，对店面进行升级改造需要2万多元。而彼时，店里生意差，几乎入不敷出，花这笔钱不值得。

　　为说服商户们，重发置业与创意联动拿出最大诚意：免费为商户们统一安装****空调，免费改造或维修水电气设施，免租金1个月。同时，重发置业工作人员还向商户详细介绍了兴悦里的规划，让他们对店铺未来发展前景充满期待。

　　效果立竿见影，商户们陆续同意升级改造店铺。熊永香更是把隔壁空置的店铺租了过来，将店面面积扩大到约40平方米。

　　好不容易解决了这道难题，重发置业和创意联动又在招商上碰了“钉子”。兴悦里项目招商之初，他们想招引一些定价较高的大品牌来“撑门面”。但谈了多个大品牌，品牌方都没看上兴悦里。

　　重发置业和创意联动只好转换思路——以“品质升级、消费降级”为经营理念，主要引进定价不高，适合社区消费的知名品牌和轻消费品牌。找准了定位，兴悦里招商进展顺利。2023年12月下旬，改头换面的1楼率先开业，集聚了50多家餐饮、珠宝、数码、服装等各类店铺。

　　开业2个月内，兴悦里每天客流量超过1万人次。元旦和春节期间，日均客流更是超过3万人次，热闹非凡。然而，春节过后，随着消费市场降温、周边居民对兴悦里的新鲜度降低，客流量骤降至每天四五千人次。这种情况足足持续了近2个月。

　　如何恢复人气，又成为了让颜辉等人头疼的问题。几经讨论，他们拿出了解决方案——通过经常举办活动，让周边居民持续保持对兴悦里的新鲜度。

　　此后，兴悦里几乎每周都有艺术汇演、市集等丰富多彩的活动。这些活动成为引流“利器”。今年5月以来，随着2—4楼的电影院、篮球馆、儿童乐园开门迎客，兴悦里已汇聚了中国珠宝、上影国际影城、乡村基、汉堡王、瑞幸咖啡等30多个知名品牌和轻消费品牌，人气快速恢复，每天客流量再度超过1万人次，周末可达到2万人次。

　　盘活国有资产，居民、商家、投资方等多方受益

　　兴悦里人气越来越旺，商家受益匪浅。以仟佰度快剪理发店为例：过去，该店平时日均接待顾客不到30人，周末和节假日日均接待顾客40多人。但自从兴悦里开业后，这两个数据分别上涨到50人和80人左右。

　　数据显示，兴悦里开业半年来，一楼原来的十余户老商户，日均客流量、月营业额普遍比以前提升10%以上，多的甚至达到百分之七八十。

　　王谦透露，过去，两江名居商业项目每年租金收入仅有150万元。而在兴悦里开业后，该项目年租金收入达到近700万元。不仅如此，过去，商户总是因为生意差而想方设法拖延交租，有的一拖就是两三个月。而在兴悦里开业后，这样的现象也一去不返。作为投资方的创意联动自然也有收获。“为打造兴悦里，我们投资了1500多万元。据我们测算，公司会在5年内收回投资成本并实现盈利。”颜辉说。

　　不仅如此，据统计，目前，兴悦里的商户已为近200名两江名居居民解决了就业问题。重发置业预计，到今年9月，兴悦里全面开业后，至少有1000余名两江名居居民将实现就近就业。

　　“兴悦里商业项目的成功运营，是我市‘三攻坚一盘活’改革突破的创新成果，初步形成了多赢的格局——国有资产得到有效盘活，增加了新的就业岗位，周边居民消费购物更方便。”重庆工商大学成渝地区双城经济圈协同发展中心研究员莫远明说，期待未来有更多类似的项目实现经济效益和社会效益双丰收，发挥标杆引领作用。（记者 黄光红）