经典重庆

　　日前，重庆高新区2016年创业导师考核结果出炉，在“优秀创业导师”名单中，记者看到了涂勇的名字。

　　2016年，涂勇共担任重庆高新区内三家科技型企业的创业导师，由高新区管委会出资聘请。经过为期一年的辅导，这三家企业无论从商业模式、发展理念，到产品销售、渠道拓展都得到显著提高。尤其是重庆团万家科技有限公司，通过涂勇老师鼎力辅导，成功扫清了一系列成长烦恼，年营业总额达到近2亿元。

　　入行20余载

　　把创新产品卖进北大

　　1965年出生的涂勇目前就职于重庆晋才富熙科技有限公司，任总经理一职，主攻技术领域。入行20余年的他，对IT行业有着深刻的认知和实战经验。

　　1994年，涂勇去北京做起了电脑营销，1999年~2005年期间，他先后在北京飞天诚信科技有限公司、清华同方光盘股份有限公司、北京腾图教育科技集团、清华紫光科技集团任销售总监、副总裁等职务。

　　在北京经历过IT行业的蓬勃发展，涂勇吸收了大企业的运营经验。2013年，他毅然回渝创办了国家批准的高新技术企业——重庆晋才富熙科技有限公司。

　　在他的带领下，这家主营教育行业智能录播系统、教育资源智能云平台研发等业务的公司在2013年成立当年就实现产值1500万元，2014年更是成倍增长。目前，该公司已成功与深圳联通公司达成战略合作协议，在全国已有北京大学、清华大学、中山大学、朝阳中学、巴蜀小学等在内的数百个用户。

　　值得一提的是，涂勇是中国第一个智能录播系统构架和开发者，成功将第一台产品销售给北京大学并让其免费为自己组织一个精品课程和智能录播技术论坛。

　　作为重庆高新区的聘任导师，涂勇说，创业导师其实就像老师，想要教好一个学生，就要务实的对学生进行全方位的了解，直击问题才能解决问题。

　　力挽狂澜

　　遭遇创业瓶颈后另辟生路

　　在涂勇导师的辅导下，同样作为创业者，罗锋从2012年创办重庆察智信息技术有限公司以来，无时无刻不面临各种各样的问题。

　　罗锋告诉记者，2012年底察智信息成立后，为得到更多市场认可，处在创业初期的他信心满满拿出50万元研发“校园安全卫士”，并成功地与一些学校取得了合作。直到2013年底，察智信息突遇发展瓶颈，50万元的投入眼看就要陷入“打水漂”的僵局。

　　经再三思考，他想到了当下的中小型物业企业。据罗锋多方考察，如今传统物业企业保安巡更都是利用签字或者巡更棒，易造假、业主感知度低，结合公司之前的研发成果，如果能够研发出蓝牙巡更并进一步开发物业考勤甚至物业人员管理系统，不仅能为物业企业解决人力管理问题，更能节约管理成本。

　　2014年，罗锋与他人合伙成立重庆团万家科技有限公司，主打智慧物业平台，力求用专业化的物管管理软件及与之相结合的智能硬件、行业信用管理平台等，帮助中小型物业企业实现物业管理的转型升级。

　　依赖察智信息的技术和产品基础，2014年至2015年下半年，团万家相继研发出物业管理软件平台、APP、呼叫中心、智能化巡更平台，至此，这套智慧物业平台基本成型。

　　坚定信念

　　做好产品是企业发展之本

　　2016年，由团万家打造出的蓝牙巡更技术正在申请专利，智慧物业平台也已经实现实时考勤系统、实时人力资源调度系统、应急的指挥等功能，这套智慧物业平台一经问世便受到广泛关注。但记者从罗锋处了解到，虽然目前公司看似发展不错，但也出现了一系列问题。

　　“比如之前获得的200万元投资已经用完，项目目前也还没盈利，公司资金出现短缺，察智信息也因为这个情况无法开展业务。其他融资方法时间拖得也较长。”罗锋说。

　　对此，涂勇在辅导过程中提出，团万家在目前企业发展基础上，应结合平台销售产品，增加收入。投资人大都按照投资收益进行再次投入，基本是分批支付。公司一定要有中期、短期的利益，要保证有维持企业生存的资金存在，否则企业就有可能“死”在中途。团万家要硬软件结合，在有技术支撑的情况下，进行产品开发，产品开发周期也会较短。

　　“企业从根本来说是追求利益，BAT(Baidu、Alibaba、Tencent三家公司缩写）三家加起来利润还没华为多，究其根本原因还是华为产品做得好。创业型企业更应关注产品，没有实体产品做支撑，迟早要垮。”涂勇说。

　　罗锋说，团万家按照涂勇老师建议对公司发展策略和当下商业模式进行了调整，截至目前，团万家已与重庆普华物业管理有限公司、重庆立睿物业管理有限公司、重庆金九物业管理有限公司等50余家物业管理单位达成合作，涉及面积超5000万平方米，运营情况得到很大好转，公司年产值也随之达到近2亿元。