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　　12月18日，记者从隆鑫集团关联企业齐合天地集团有限公司获悉，该公司近日以账面购买价1欧元成功收购全球最大的再生金属回收公司——德国Scholz（舒尔茨）。此次收购后，齐合天地可获得来自欧美市场优质、廉价的材料供应，并可依托Scholz的先进技术，为未来在国内开展汽车、家电拆解及回收利用等奠定基础。

　　2015年，隆鑫控股通过其控股的渝商集团，收购了香港上市公司、国内领先的混合金属再生企业齐合天地，随后又依托齐合天地，开展了一系列收购活动。此次成功收购Scholz，标志着隆鑫在相关领域的全球战略中，又成功迈出关键一步。

　　齐合天地负责人预计，Scholz在2017年可实现净利润7000万欧元，并将在未来有效助推齐合天地发展为全球领先的混合金属再生企业。

　　2016年4月，齐合天地与若干Scholz贷款人订立德国债务购买协议，以2.36亿欧元买入Scholz5.24亿欧元债务，成为Scholz最大债务持有人。同时，齐合天地拨款偿还Scholz受奥地利法律管治的债券，并完成Scholz美国债权收购。通过“以债换股”形式，Scholz成为了齐合天地的间接全资附属公司，上述收购也取得了奥地利、波斯尼亚与黑塞哥维纳、德国、波兰、塞尔维亚、斯洛文尼亚和土耳其的反垄断批准。

　　据了解，Scholz成立于1872年，目前在全球20个国家有超过200个收集及加工厂，在再生金属及废金属领域，拥有从物料收集、集中、分类、加工到销售、使用、再循环的先进技术和一站式服务体系。其废金属原料供货商包括宝马、戴姆勒及大众、德国联邦铁路等，主要产品为黑色和有色废金属综合产品及服务组合。产品主要面向钢厂、铸造厂、冶炼厂，相关材料生产商和制造商等。其在金属回收行业是国际公认品牌，在中欧及东欧占据强大市场地位。本报讯 （记者 白麟）

    真心想把这个企业继续做好

    隆鑫控股2015年通过其控股的渝商集团收购国内领先的混合金属再生企业齐合天地后，近日又通过齐合天地，成功收购全球最大的再生金属回收公司Scholz。此举被认为是近年来渝企走出去的一次重大突破。

    事实上，在去年收购齐合天地前，渝商集团便在内地作出一系列再生环保产业布局，而作为香港上市公司的齐合天地，充当了其全球性行业投资与合作资源整合的重要平台。在此基础上，渝商集团又瞄准了国际性大企业。

    齐合天地行政总裁秦永明在接受本报记者独家采访时坦言，如果放在5年前，就算出价是现在3倍，也不可能收购到Scholz这家银行曾抢着要给予贷款的公司。而盯着Scholz的，当然也不会只有齐合天地一家。该公司最大的对手，就是当时同时与Scholz接触的一家美国基金。

    剑走偏锋

    在2015年年底的一次行业性会议上，齐合天地得到了Scholz面临债务困境的消息，与对方进行了积极接触，而实际考察后，齐合天地更进一步了解到该公司的实际价值，并正式决定展开收购。

    这场争夺的一开始，上述这家美国基金就露出势在必得的态势，频繁拜访Scholz的主要决策者，并通过大量游说，影响其被收购的意向。

    就在Scholz决策层态度尚不明朗时，齐合天地突出奇招，改为从Scholz的债权方入手，以获取主动优势。

    接下来的几个月，齐合天地分别联系到Scholz的10几家债权银行，经过了二三十次总共近100天的漫长谈判，用切实可行的收购计划和诚意打动了相关债权方。由于Scholz资产实际上已被债权银行托管，最终齐合天地成功地通过“以债换股”，于近期完成了Scholz的收购重组。

    秦永明认为，齐合天地能够收购成功，最关键的原因在于是真心想要把Scholz这个企业继续做好。而无论是Scholz决策层、员工还是债权方，无疑都更欢迎一个实业投资者，而不是金融投资者。

    以德服人

    除了遭遇竞争对手，这次收购在其它方面也不是一帆风顺。2016年6月，秦永明第一次到Scholzs商谈收购事宜时，就有一个对方员工问他：会不会有中国人来取代我们的岗位？甚至德国当地的****也向他提出过疑虑：收购后Scholz的总部还会不会留下？

    对此，秦永明和隆鑫控股的负责人都作出承诺：除了中方将派出数名管理人员外，企业所在地与老员工岗位等一律不变。同时，齐合天地还将向Scholz提供8千万欧元的过渡贷款。

    此外，中方人员还按照Scholz的企业文化传统，积极参加当地各类社交和公益活动，通过充分展示诚意和双方了解沟通的加深，最终才打消了德方的各种顾虑。

    “在中国企业走出去的过程中，我们的境遇并不是特例。”秦永明说，尤其是在欧美发达国家，企业、民众和舆论时常会对中国企业有类似上述的担心。究其原因，一是不同国家种族之间文化和思维方式各异，二是双方的了解还很不够。而针对这样的情况，中国企业必须拿出负责任的态度，了解并尊重被并购的企业及其员工，付出足够的诚意，才能得到回报。

    起死回生

    在此次收购前，曾有业内人士担忧齐合天地所面临的风险。毕竟，Scholz正面临严重的债务危机，齐合天地有什么“灵丹妙药”，能让Scholz焕发新生？

    “首先需要明确是，Scholz并不是‘扶不起的阿斗’，只要策略得宜，重新崛起可期。”秦永明指出，Scholz能够成为全球最大的再生金属回收公司，其中没有任何凑巧或浮夸成分。通过实际考察，齐合天地发现其产品质量、员工素质都是业内顶级的。据业内判断，目前国际金属市场已处价格底部，2017年将开始缓慢复苏，大环境的改善，将支持Scholz与齐合天地实现良性发展。

    据透露，今年9月开始，Scholz经营形势已经有了很好的转变，其德国与波兰分支机构10月毛利润达到1800万欧元，比此前咨询公司预计的水平高出30%。

    接下来，齐合天地将针对Scholz原来家族式的企业管理模式，进行改良和优化，对管理层进行适当更新，实现平等员工待遇，出台创新激励政策，树立以业绩和客户为中心的现代化管理理念，并努力消除中德双方文化方面的隔阂。