经典重庆

    日前，成都城西南一项目打出了“无理由退房”的营销招术，在购房者和业内人士中引起不小的震动。

    面对激情不再的楼市销售现状，岁末年初，很多开发商推出了精心策划的营销手段，以图唤回消费者：“西门上风上水宜居高尚楼盘，征集集团购买，欢迎单位组织或有客户资源的人士上门洽淡，量大从优”、“总价40万住套三”、“‘80后’置业理想：套一+多变户型”等等新概念营销广告不时可见。业内人士称，目前楼市销售竞争激烈，开发商的营销手段正在不断翻新，对开发商和购房者都是好事。

    什么是无理由退房呢？近日，记者来到成都西南边三环路内侧的这家楼盘，按照策划经理王先生的解释，现在购买该项目楼盘的购房者，若两年后觉得有问题或者不合适，可以全额退款，开发商签约承诺完全回购。据该项目售楼部统计，推出这一活动后，销售状况有明显提升，电话咨询量比平时高出4倍，现场来访量比平时增加1倍，每天可以成交30套以上。据称，对这种承诺感兴趣的除了一些老客户外，成都郊区县及省内二级城市的购房者也十分感兴趣。在他们看来，自己对成都的楼盘总的情况不熟悉，能够有开发商作出这样的承诺，说明开发商对自己的产品有信心，“即使万一买错了，以后我还可以退噻。”现场一位来自新津的购房者如是说。

    记者发现，打出无理由退房招法的这家楼盘推的是二期，从一期呈现的小区园林景观看，确实还不错，询问价格，均价6800元/平方米，与周边楼盘价格不相上下。无理由退房，他真有这样的底气？“目前，国内的房地产项目营销，还没有听说采用无理由退房这种方式的，但愿这种效果能够为购房者接受，为更多开发商采用。”成都房产营销顾问公司世家机构项目经理张先生表示，尝试这种营销手段的开发商，给自己的压力相当大，特别是在现在市场迷雾重重尚不明朗的情况下，这种楼盘不但需要做好售后服务、物业管理等，而且楼盘自身还要保值增值，否则两年后的风险很大。